Geen ‘quick’ maar ‘big wins’!

Laat je je vaak leiden door de waan van de dag? Focus je je vooral op de korte termijn en ‘quick wins’, in plaats van te kijken of je bedrijf nog wel de juiste richting op koerst? Het is begrijpelijk. Als ondernemer komt er ontzettend veel op je af en doe je het lieft 101 dingen tegelijk. Het loont echter om af en toe pas op de plaats te maken, te kijken waar je staat, waar je afwijkt van doelen en wat vervolgens de ‘big wins’ voor je bedrijf zijn.

Een mooi voorbeeld zagen we laatst bij één van onze klanten; een bouwbedrijf. Tijdens een kwartaalcontrole van zijn administratie viel op dat de marge flink achteruit was gehold ten opzichte van de prognose. Dat terwijl hij hartstikke druk was. In plaats van de gewenste brutomarge was de marge met 5 procentpunt gedaald.

In de loop der tijd was er het één en ander gewijzigd in de bedrijfsvoering. De ondernemer had echter al jaren geen kostprijsberekening gemaakt. Hij had de verhoogde kosten nooit doorberekend.

Lage liquiditeit

Daarnaast kende het bedrijf een lage liqiuditeit. De ondernemer nam een medewerker aan. Deze uitgave rekende hij mee in zijn liquiditeit. Maar dat deze medewerker ook een bus en gereedschap nodig had, was hij vergeten. Daardoor waren de uitgaven hoger dan hij van tevoren had gedacht.

Het is daarom belangrijk om regelmatig je kostprijs onder de loep te houden. Er kan in een jaar namelijk ontzettend veel gebeuren wat grote invloed heeft op je bedrijfscijfers. Door tijdig aan de juiste knoppen te draaien, zorg je dat je marge op peil blijft. Met recht een ‘big win’!

Stof tot nadenken

We noemden hierboven de ‘101 dingen’ op de to-do-lijst van veel ondernemers. Pak jouw lijst erbij en hang aan elk van die punten een waarde. Schrijf vervolgens de 3 dingen op met de meeste waarde. Het lieft groot op een bord in je werkkamer! Zie hier: de 3 ‘big wins’ waar je het komend kwartaal de volle focus op richt.

Ontdek je en passant ook punten met (bijna) geen waarde? Een goed moment om hier afscheid van te nemen.